Люди купують у людей: як працює особистий бренд

09.01.2025

«Фу, це буду не я», «Доведеться прикидатися», «Люди швидко розкусять, що це штучно» — так внутрішній критик переконує нас не дбати про власний імідж у публічному просторі, не проявлятися. Але чи це так? Що таке особистий бренд і навіщо він потрібен кожній фахівчині, розповідають Тетяна Лукинюк і Людмила Колб у книжці «Як хотіти й отримати все (але це неточно)» від видавництва «Віхола» для shurshannya.

Купуємо в людей-брендів

Чи траплялося з тобою таке: ти вибирала між двома фахівцями, які однаково добре можуть виконати роботу, але довіряла тому, хто більше відгукувався? Наприклад, ти стежила за цією людиною в соцмережах, тобі подобалася її відкритість, уміння проявлятися, розкривати свої цінності, говорити про власну сферу. Ти не просто купила послугу чи товар. Ти довірилася фахівцеві, що вміло розвиває власний бренд і розкриває особистість.

Це про твою унікальність

Особистий бренд — це про тебе. Своєрідний перетин того, що ти думаєш про себе, і того, як тебе бачать інші.

Особистий бренд — це своєрідна маска, що допомагає тобі досягати професійних цілей. Але не спіши вішати ярлик штучності. Це не про те, щоб переробляти себе чи постійно грати роль іншої людини (інакше доведеться витратити чимало часу і грошей на пропрацювання травм).

Корінь особистого бренду — твоя багатогранна індивідуальність. Тобто ти залишаєшся собою і водночас підсвічуєш риси й компетенції, потрібні на професійному шляху.

Допоможуть у цьому 5 складників, які виокремлюють авторки.

1. Визначення власного бренд-ідеалу

Ідеться про власну місію — чого ти хочеш досягти, ким стати. Тетяна Лукинюк і Людмила Колб пропонують запитання, що допоможуть із цим розібратися. Будь готова, що вони глибокі й не завжди приємні.

Хто я?
Чого хочу?
Що мене драйвить?
Як мене бачать інші?
Що я хочу, щоб говорили про мене на моєму похороні?

Останнє може трохи лякати, але якщо ви читали Стівена Кові, то запитання вже не так бентежить. Зате нагадує, чого ти хочеш насправді.

Ще одне важливе запитання — чи бачать інші в мені те саме, що я підкреслюю в собі? Якщо між власним уявленням про себе і чужим баченням є розбіжність, її можна мінімізувати. Але для цього варто визначитись: ти хочеш змінити себе чи змінити те, що транслюєш про себе іншим? Обидва варіанти можливі, головне — прибрати розбіжність, бо з нею важко будувати особистий бренд.

2. Креативна ідея

Це твій «голос». Як ти себе позиціюєш, як взаємодієш з людьми, який твій стиль комунікації. Дуже важливо, щоб це максимально відповідало тобі. Стратегія «прикидайся, поки не станеш тією людиною, якою хочеш бути», працює. Але є одне «але»: розрив між тобою нинішньою й тою, якою прагнеш бути, має бути не надто великим. Інакше тобі не повірять.

3. Великі теми

За допомогою великих тем ти будуєш, підтримуєш і реалізуєш свій бренд-ідеал. Це те, чим ти живеш, що тобі важливе. Великі теми можуть стати твоїми рубриками.

Щоб визначитися з ними, розпиши відповіді на такі запитання:

У чому я експертка?
Що вмію?
Що мені подобається робити?
Що зачіпає — позитивно чи негативно?
Який у мене стиль?
Про що можу багато розповісти?

Під час такого фрірайтингу точно зринуть важливі тобі теми. До речі, вони можуть збігатися з твоїми життєвими сенсами. Наприклад, психологиня писатиме про самоцінність і любов до себе, мама — про виховання дітей, а нутриціологиня — про вплив їжі на здоров’я. Але є і менш очевидні теми. Хтось у вільний час займається благодійністю, плете маскувальні сітки, робить квіткові композиції, читає книжки, готує, варить свічки чи грає на калімбі. Чим не великі теми?

4. Контент

Це глобально все те, що ви транслюєте у зовнішній світ. Часто серед нього є і зайве. Просто селфі мало розкаже про тебе як профі чи особистість. Але це може бути селфі після тренування з відповідним підписом (якщо спорт — частина твого життя), фото після важливого виступу, з конференції, зустрічі в колі однодумців. Важливо, як ви це подасте.

Щоб перевірити, чи цілісний у тебе контент, спробуй поглянути на себе і власні сторінки в соцмережах збоку.

Ви розповідаєте про себе лише як про експерта (-ку) чи як про цілісну особистість?
З якою метою викладаєте фотографії? Просто вдале селфі — чи світлина з конференції (підсвічуєш розвиток), з друзями (цінність — взаємини), з родиною (сім’я як опора) і відповідний текст?
Чи регулярно пишеш пости, публікуєш сторіз і рілз?
Чи говориш про власні цінності?

«Я за те, щоб не лише будувати професійний складник бренду, а й показувати себе як особистість».

Ви можете бути профі в певній темі, але водночас і бути жінкою/чоловіком, яка/який обожнює ранкову каву, гуляє з песиком, любить зручне взуття й італійську кухню, вихідні проводить з родиною, злиться через війну й донатить на армію.

Це не означає, що вам потрібно викладати напівоголені фото, танцювати в сторіз, знімати по 10 відео з дітьми й чоловіком/дружиною, показувати, як щоранку наносите макіяж (можливо, ви взагалі його не робите — ваше життя, ваші правила. Так теж можна, але ніхто не вимагає цього від вас (тим паче якщо вас таке дратує). Особистий бренд має бути не тільки органічним, а й комфортним. Відкривайся настільки, наскільки ви готові й вам безпечно.

А ще дослухайтеся до аудиторії. На що вона реагує, що їй відгукується. Люди підписуються на тих, хто резонує їм за сенсами, великими темами, цінностями.

Чи варто братися за «хайпове» і провокативне? На ваш розсуд. Такі теми підіймають охоплення, але водночас можуть приносити багато негативу, сотні невдоволених коментарів.

5. Постійність

Прокачування особистого бренду — це так само праця, як щоденні робочі завдання.

Успіху досягає не той, чий пост став вірусним. Це тільки вдалий разовий «постріл», що не зробить з людини бренду.

Відомість і потрібність приходить до тих фахівців, які роблять постійні зусилля. Пишуть з певною регулярністю, розкривають великі теми, діляться тим, що їм цінно. Залишаються собою.

Чи пишуть вони «сильно»? Усе залежить від мотивації, з якою люди це роблять. Ось що про це думають авторки:

сильні тексти народжуються тоді, коли ти показуєш себе справжнього.

Особистий бренд: плюси й мінуси

«І нащо воно мені треба?»

Ви об’єднуєте людей з близькими цінностями й захопленнями, до вас приходить більше клієнтів (і саме за вашим професіоналізмом, стилем роботи), ваші послуги стають ціннішими (легше підвищувати чек), тебе запрошують на професійні події в ролі експерта. У вас з’являється більше можливостей, ваше життя стає насиченішим.

«А де черги на консультацію?»

Водночас варто не навішувати очікувань. Ви не станете відомою/bv після першого посту. До dfc не вишукуватимуться черги після третьої сторіз. Організатори конференцій не розриватимуть ваш директ. ВАс не засипатимуть мільйонами коментарів (і тільки «заряджених на позитив»).

Побудова особистого бренду — це процес, що потребує часу, постійності, внутрішньої цілісності й певної стресостійкості.

Але він точно розкриває нові можливості та підсвічує цінність твоєї роботи.

Читайте також